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問：產(chǎn)業(yè)園區(qū)怎么做？

答：一、明確產(chǎn)業(yè)定位，定向精準招商

產(chǎn)業(yè)定位要跟當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源稟賦契合，不能盲目跟隨潮流，必須符合自身發(fā)展方向，定向精準招商。目光要放長遠點，不要為了短期利益而隨意變化，反而會因小失大。

園區(qū)招商最重要是其實產(chǎn)業(yè)鏈招商，建立起產(chǎn)業(yè)生態(tài)和供應(yīng)鏈，并通過老客戶的上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展來挖掘、延伸和拓展業(yè)務(wù)。

二、實行市場化運營的運作模式

早期政企合一的優(yōu)勢很明顯，政府資源比較多，能夠很快的出效果。但想要長期可持續(xù)發(fā)展的話，就不能夠只算政治賬，不顧經(jīng)濟賬，最終政企一定要分開。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)可以在政府的引導(dǎo)下運營，但內(nèi)部運作一定要市場化。

雖然市場化運營的運作模式在初期會面臨不少難題，但不少實例告訴我們，只要堅持下來， 市場化團隊的活力將極大提升開發(fā)運營的效率，促進園區(qū)的持續(xù)健康發(fā)展。

三、資源配置優(yōu)化，適當留白

每個園區(qū)都有其空間局限性，所以要注重資源配置的集約化。針對不同規(guī)模的企業(yè)，不斷調(diào)整園區(qū)運營過程中配置，要有資源儲備的提前量。在園區(qū)發(fā)展過程中，不斷和客戶溝通了解其需求和發(fā)展趨勢，預(yù)估客戶未來幾年發(fā)展趨勢，預(yù)留優(yōu)化資源配置的時間與空間，適當?shù)牧舭?，為其擴大產(chǎn)能預(yù)留空間。

四、既要講情懷，又要算清賬

搞園區(qū)的人真的需要情懷，但是只講情懷不算賬也不行。產(chǎn)業(yè)園區(qū)對地方經(jīng)濟發(fā)展有責(zé)任，為政府和地方經(jīng)濟培育和集聚高科技產(chǎn)業(yè)，解決就業(yè)和稅收，這也是園區(qū)最重要的存在價值。

跟企業(yè)的關(guān)系也一樣，園區(qū)運營商跟客戶是共生的關(guān)系，為產(chǎn)業(yè)和企業(yè)做好服務(wù)，搭建好平臺和環(huán)境氛圍，形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，通過良好的商業(yè)模式讓運營者和客戶形成共贏。

五、做好政府與客戶的“轉(zhuǎn)換閥”和“潤滑劑”

產(chǎn)業(yè)園區(qū)需要與政府、客戶同時打交道，必須清楚企業(yè)的訴求，也清楚政府的底在哪里。園區(qū)作為“政策翻譯器”，可以為企業(yè)爭取優(yōu)惠政策和補貼;同時也可以讓政府在跟企業(yè)打交道的環(huán)節(jié)上更省心。這就是扮演一種“轉(zhuǎn)換閥”和“潤滑劑”的作用，是園區(qū)運營里很重要的一個內(nèi)容。

六、學(xué)習(xí)國外成功案例，但不能盲目照搬

國外有很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)的成功案例，值得我們?nèi)ヌ接憣W(xué)習(xí)。針對園區(qū)怎么運營管理、市場化處事方式、一站式服務(wù)和“重商親商”的服務(wù)理念，這些絕不是停留在口號上，而是從全心全意幫助入園企業(yè)對接政策，解決每一個細小問題的過程中體現(xiàn)。

但是學(xué)習(xí)外國企業(yè)不能是刻舟求劍式的盲目照搬，適合別人的不一定適合自己，一定要結(jié)合區(qū)域的市場經(jīng)濟以及自身的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等情況，合理地借鑒學(xué)習(xí)。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)是一個長期的過程，而且期間不是一帆風(fēng)順的，中間有很多曲折，因為整個園區(qū)開發(fā)、運營、服務(wù)的系統(tǒng)太復(fù)雜。但是，產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)的目標和方向要堅定不動搖，要堅信不忘初心，方得始終。

問：產(chǎn)業(yè)園區(qū)怎么做？

答：產(chǎn)業(yè)園區(qū)在一定的物理空間中，集聚一個或多個產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)群，通過政策聚焦、服務(wù)配套、資源共享，以達到降低成本、提升產(chǎn)能的目的。遠景設(shè)計研究院產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃專家道：產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃設(shè)計時注意園區(qū)發(fā)展的背景及產(chǎn)業(yè)類型，并結(jié)合其自身的優(yōu)勢條件，確定園區(qū)的性質(zhì)、職能和定位。以資源及基礎(chǔ)設(shè)施的共建共享為原則，合理規(guī)劃各項基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，并使之能夠與城市的各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相協(xié)調(diào)，增加規(guī)劃的彈性和應(yīng)變能力，引導(dǎo)園區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。

問：產(chǎn)業(yè)園區(qū)怎么做？

答：任何優(yōu)秀園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃一定是從市場前景、區(qū)域發(fā)展、行業(yè)發(fā)展趨勢和國家產(chǎn)業(yè)政策等多項指標上尋找交集，繼而結(jié)合自身去界定。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認為，做園區(qū)必須先理清產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的幾個因素：

一、明確園區(qū)意向產(chǎn)業(yè)

即了解并熟知園區(qū)所在區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略和政策，了解區(qū)域產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和擁有的產(chǎn)業(yè)資源，羅列出可以重點發(fā)展的全部產(chǎn)業(yè)范圍，這些均可作為園區(qū)的意向產(chǎn)業(yè)。

二、研究國家產(chǎn)業(yè)政策

明確哪些產(chǎn)業(yè)是屬于國家重點扶持和鼓勵的，哪些產(chǎn)業(yè)是屬于國家明確限制的，對劃出的園區(qū)意向產(chǎn)業(yè)范圍進行縮小、集中，精準園區(qū)意向產(chǎn)業(yè)。

三、研究國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展走勢與行業(yè)市場

洞悉意向產(chǎn)業(yè)是否存在市場潛力和市場風(fēng)險，同時分析技術(shù)發(fā)展趨勢，看意向產(chǎn)業(yè)的技術(shù)是否存在替代轉(zhuǎn)型的風(fēng)險。這當中千萬不要忘記對意向產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能情況進行一番調(diào)研，不能讓產(chǎn)業(yè)園一運行，就遭遇產(chǎn)能過剩等問題的打壓，或者面臨極其殘酷的市場競爭。

四、定位園區(qū)核心產(chǎn)業(yè)

根據(jù)各方面的研究分析情況，聚焦某個或某幾個產(chǎn)業(yè)，將其作為園區(qū)的重點產(chǎn)業(yè)，并將其中最具發(fā)展?jié)摿η易钸m合自己園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定為核心產(chǎn)業(yè)。

五、明晰相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支撐力量

這種支撐力量包括服務(wù)于核心產(chǎn)業(yè)與重點產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)機構(gòu)、社會機構(gòu)等。此外，還要針對核心產(chǎn)業(yè)與重點產(chǎn)業(yè)，分析上下游企業(yè)的構(gòu)成與關(guān)系，以及具體行業(yè)企業(yè)的組成分布情況，為制定招商策略奠定基礎(chǔ)。

六、合理利用園區(qū)核心運營團隊的公共關(guān)系資源

園區(qū)核心運營團隊的公共關(guān)系資源中的產(chǎn)業(yè)資源、人脈資源等也是產(chǎn)業(yè)定位參考的因素。在園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中，經(jīng)常會用到一些戰(zhàn)略管理的知識，例如SWOT分析，PESTLE宏觀環(huán)境分析(政治、經(jīng)濟、社會文化、技術(shù)、法律、環(huán)境等方面)，波特競爭力分析等，運用這些知識，能夠更順暢地明確產(chǎn)業(yè)方向，更快捷地獲取研究成果，以彌補園區(qū)缺乏專業(yè)人才和專業(yè)經(jīng)驗的不足。