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當(dāng)下，產(chǎn)業(yè)園區(qū)園區(qū)發(fā)展處于「大融合」時(shí)代，在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，做園區(qū)實(shí)際上是做特色產(chǎn)業(yè)、做產(chǎn)業(yè)鏈、做產(chǎn)業(yè)生態(tài)，產(chǎn)業(yè)生態(tài)好，服務(wù)能力強(qiáng)，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，企業(yè)的生存能力、競(jìng)爭(zhēng)能力才強(qiáng)，發(fā)展才好，這個(gè)地區(qū)招商引資才有吸引力。

要打造產(chǎn)業(yè)園區(qū)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，必須夯實(shí)園區(qū)的發(fā)展基礎(chǔ)，要夯實(shí)園區(qū)的發(fā)展基礎(chǔ)，我們認(rèn)為要做到十個(gè)「一」：

一、建設(shè)一支專業(yè)化招商隊(duì)伍

健全編制：采取擇優(yōu)選拔，優(yōu)先調(diào)用，結(jié)合市場(chǎng)化招聘，組建10人以上專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)。

科學(xué)謀劃：根據(jù)發(fā)展目標(biāo)關(guān)鍵任務(wù)，制定招商引資策略與計(jì)劃，實(shí)施駐點(diǎn)招商、資本招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等重點(diǎn)工程。

加強(qiáng)培訓(xùn)：招商引智工作具有一定的復(fù)雜性和專業(yè)性，招商人員必須定期培訓(xùn)，集中學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，逐步培養(yǎng)招商工作所需要的良好政治素質(zhì)和過硬的業(yè)務(wù)水平，熟悉產(chǎn)業(yè)政策，培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)情懷，提高服務(wù)水平。

明確職責(zé)：明確專職招商人員外出招商天數(shù)、有效企業(yè)信息采集組數(shù)、組織客商考察次數(shù)、對(duì)接項(xiàng)目簽約個(gè)數(shù)、投資金額數(shù)等年度目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)。

強(qiáng)化激勵(lì)：招商工作具有專業(yè)性、復(fù)雜性、機(jī)動(dòng)性，激勵(lì)機(jī)制必須充分調(diào)動(dòng)招商人員的積極性、主動(dòng)性，管理上必須增加自主性、靈活性，招商能量才能得到充分發(fā)揮。

二、繪好一張藍(lán)圖

對(duì)現(xiàn)有園區(qū)規(guī)劃進(jìn)行梳理和深化，謀劃更為系統(tǒng)化的發(fā)展藍(lán)圖，日后哪怕項(xiàng)目有調(diào)整，也能做到走樣不走神。同時(shí)，園區(qū)應(yīng)會(huì)同國(guó)土、規(guī)劃、城建、農(nóng)業(yè)、水利、交通等部相關(guān)門做到做到規(guī)劃體系、空間布局、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、信息平臺(tái)、管理機(jī)制的統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)地理信息銜接共享，為「一張圖干到底」提供必要保障。

三、 制定一套機(jī)制

園區(qū)運(yùn)營(yíng)是一場(chǎng)馬拉松，要確保專業(yè)化、市場(chǎng)化、責(zé)權(quán)利相符的方向。需要用市場(chǎng)化的激勵(lì)機(jī)制，來集聚專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，充滿干勁的招商團(tuán)隊(duì)，需要用生意人的思維，通過專業(yè)化評(píng)估，一個(gè)項(xiàng)目的引進(jìn)，從長(zhǎng)期來看政府是否「有利可圖」。

四、出臺(tái)一套政策

現(xiàn)如今各家園區(qū)的政策大同小異，破題的關(guān)鍵應(yīng)在于政策的有效性：

一是加快政策的兌現(xiàn)速度，具體做法包括整合專項(xiàng)資金、減少不必要的審批環(huán)節(jié)、建設(shè)項(xiàng)目庫(kù)制度、提前下達(dá)各類專項(xiàng)資金、提前啟動(dòng)申報(bào)工作等。

二是政策的針對(duì)性，不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的企業(yè)，對(duì)政策有不同需求，政策制定需緊扣定位發(fā)展產(chǎn)業(yè)，對(duì)不同類型、不同規(guī)模的企業(yè)采取不同的政策手段，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，避免打「價(jià)格戰(zhàn)」、「優(yōu)惠戰(zhàn)」。

五、整合一批招商渠道

園區(qū)在線（ID：YQZXGZH）在此前的文章也提到，招商工作必須建渠，建了多少個(gè)有效渠道，就是找到了多少個(gè)項(xiàng)目來源的泉眼，一個(gè)個(gè)一手好項(xiàng)目就會(huì)源源不斷地被推薦過來。園區(qū)必須摒棄坐商、等商的思維，主動(dòng)走出去，拓展一批穩(wěn)定的合作渠道。（具體渠道詳見：園區(qū)招商的23個(gè)渠道）

六、引進(jìn)一批人才

我們說過，產(chǎn)業(yè)招商有三「氣」，人氣、名氣、財(cái)氣，其中排名第一的就是人氣，人力資本與生俱來的創(chuàng)新性、創(chuàng)造性是區(qū)域經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的重要支撐。聚合一批人才資源和企業(yè)家資源，能夠增強(qiáng)園區(qū)的資源整合能力、招商能力和軟實(shí)力。

七、 搭建一批平臺(tái)

公共平臺(tái)作為園區(qū)服務(wù)的重要載體和實(shí)現(xiàn)途徑，同時(shí)也是衡量產(chǎn)業(yè)園區(qū)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一，很大程度上決定了園區(qū)的發(fā)展上線。平臺(tái)屬性多種多樣，往小了說是一個(gè)行業(yè)中試平臺(tái)，一個(gè)檢測(cè)中心，往大了說，可以是一個(gè)科研院所，一個(gè)產(chǎn)業(yè)基地。搭建一批平臺(tái)，對(duì)園區(qū)推動(dòng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展、完善園區(qū)產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系具有重要意義。

八、 做好一個(gè)活動(dòng)

園區(qū)主題活動(dòng)對(duì)品牌建設(shè)、宣傳推廣、商貿(mào)合作、招商引智效果顯著，是助推園區(qū)發(fā)展的有力武器。在杭州各開發(fā)區(qū)有一句口號(hào)：年年有大會(huì)、季季有論壇、月月有路演，周周有沙龍，天天有咖啡。毋庸置疑，搞活動(dòng)能帶來客流、企業(yè)家流，能增加園區(qū)名氣。但要做好活動(dòng)要靠水平，活動(dòng)該如何策劃才有時(shí)代感？請(qǐng)哪些人來才有號(hào)召力？該如何宣傳才能達(dá)到效果？本土企業(yè)如何與活動(dòng)嫁接進(jìn)行推廣？政府如何幫企業(yè)站臺(tái)進(jìn)行宣傳？如何調(diào)動(dòng)企業(yè)和人才的歸屬感，達(dá)到一個(gè)活動(dòng)，千企參與，萬人轉(zhuǎn)發(fā)的效果？這些都是體現(xiàn)活動(dòng)水平需要精心考慮的。

九、圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，設(shè)立一只基金

園區(qū)圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，聯(lián)手金融機(jī)構(gòu)、民間投資機(jī)構(gòu)等，通過「官辦民營(yíng)」、「混合經(jīng)營(yíng)」、「民辦官助」等模式，與民間資本共同設(shè)立一支引導(dǎo)基金。其作用一是借助財(cái)政資金的杠桿放大效應(yīng)，撬動(dòng)更大規(guī)模的社會(huì)資本參與產(chǎn)業(yè)投資；二是將基金投入到技術(shù)改造、研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)重組、企業(yè)并購(gòu)等領(lǐng)域，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化；三是以基金為種子，從事資本招商相關(guān)活動(dòng)。

十、推動(dòng)一批企業(yè)上市

當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)與資本結(jié)合，「強(qiáng)者恒強(qiáng)」的趨勢(shì)越來越明顯，政府應(yīng)更加重視上市企業(yè)的培育，促優(yōu)扶強(qiáng)，培育一批「領(lǐng)頭羊」，切實(shí)解決企業(yè)在上市過程中遇到的股權(quán)改制、資產(chǎn)注入、土地、稅費(fèi)、企業(yè)掛靠等歷史遺留問題。